目前，我國(guó)中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，成為我國(guó)良性市場(chǎng)中必不可少的重要因素，它能增加我國(guó)人口的就業(yè)機(jī)會(huì)，不斷推進(jìn)我國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。但是，目前我國(guó)還有很大一部分中小企業(yè)存在著觀念陳舊、目標(biāo)市場(chǎng)不明確、定位不精準(zhǔn)、管理水平不高等多方面問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想。中小企業(yè)管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次少，經(jīng)營(yíng)者與客戶(hù)直接接觸，熟悉并了解市場(chǎng)、企業(yè)大多是根據(jù)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向。或許正是由于“了解”市場(chǎng)，許多中小企業(yè)忽視對(duì)市場(chǎng)需求的深層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一種形式。
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)。這一特點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但是，這也往往使得一些中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在于市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。中國(guó)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)須以消費(fèi)者為中心，我們的
電滲析設(shè)備在設(shè)計(jì)之前就須對(duì)其進(jìn)行充分研究和分析，弄清楚消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)定位等方面的內(nèi)容并且要把差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)細(xì)化、定位等觀念融會(huì)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷(xiāo)到終端銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，抓住機(jī)遇并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面見(jiàn)成果。